意在中原市场新研股份首次亮相春季展电机
2022-06-28 01:14:25 煎饼机械网
意在中原市场 新研股份首次亮相春季展
日前召开的2016年全国农业机械及零部件展览会上，新疆机械研究院股份有限公司首次亮相。虽然是春季展的新面孔，但新研股份在行业内众所周知，记者了解到，新研股份的主要市场在西北、东北、内蒙古，其中牧神4YZB-7型自走式玉米联合收获机和4QZ-3000(A)型自走式青贮饲料收获机是其中高端农牧机械的主打产品。然而此次参展的主角却不是它们，这一次展出的是牧神4YZB-3A自走式茎穗兼收玉米收获机以及4QZ-2200B自走式青(黄)贮饲料收获机等适用于中原地区小地块作业需求的产品。
“最大的市场在中原，原来我们没有特别合适的机型，产能也跟不上。”新研股份营销总经理曾宪刚在描述新研过去没有开拓中原市场的原因时说，“但现在我们在山东荣成和吉林松原建立两个生产基地建成之后，产能就足够满足用户的需求了，特别是荣成基地可以很好的辐射中原市场。”
曾宪刚还强调，技术储备充足是新研股份的一大优势。全系列青贮机、涵盖3-10行的全系列玉米机的技术储备彰显着雄厚的研发实力，而且新研的产品质量稳定，因而形成了良好的口碑。谈到用户比较关心的价格问题，曾宪刚表示，虽然新研的产品价格比较高，但他认为用户的需求最终将从低端走向高端，特别是随着土地流转的深入，合作社、种粮大户、农场主等用户更加看重产品的品质，这对新研是利好的。
“国家目前正在推动的农机租赁，也在一定程度上解决了用户资金不足的问题。为此，我们要求经销商建立融资租赁的通道，为用户提供便利的农机租赁服务，进而提升其购买力。”曾宪刚说，“技术没问题，又解决了产能问题，接下来就是营销的问题，要让用户更多中原用户的认识并了解我们的产品，2016年新研股份应该有所突破。”曾宪刚对此很有信心。
不过，曾宪刚也表示，在开拓中原市场的过程中，新研还是要稳步推进，一步一个台阶，不能盲目扩张。他也没有强求过高的销售增长目标，而是要求新研跟着市场形势慢慢来。
满足用户需求，引领行业发展，新疆机械研究院股份有限公司这种既注重企业积累与沉淀，又把技术产业化做大和做强的科技型企业，得到了不少业内人士的赞誉。
据现场技术人员介绍，牧神4YZB-3A整机设计简单紧凑，轴距短，转弯半径小，很适合中小地块作业。值得注意的是，作为一款真正意义上的茎穗兼收型玉米联合收获机，4YZB-3A能够一次性完成玉米的全程收获作业，此机在完成玉米摘穗、剥皮、收集装车的同时，割台可完成对秸秆的粉碎、收集和装车，也可快速实现回收型向还田型的模式转换。
“这个多功能的茎穗兼收割台是一套‘双还田’装置，是新研全新研制的技术成果，既可以同时使用，也可以分别使用。”新研股份营销区域经理李书臣告诉记者，“割台前切碎装置的独特设计，有效避免了收获过程中‘吃土’的弊端，加之在割台内便完成粉碎和收集，秸秆饲草的洁净度得到了保证，可达到专业青贮饲料的质量要求。”